第10章 县城大卖
田巧慧笑了，大大方方的道谢，“那我就替我家晓娟谢谢玉真和秀英姐了。”
刘秀英全程一句话没说，这时也只能回答道，“不用谢，不用谢。”
宋玉真说道，“但我丑话说到前头，我教给晓娟，她绝对不能教给别人。”
李晓娟正准备拍胸脯表忠心，田巧慧先替她说了，“你放心，她敢说出去，我第一个打死她。”
宋玉真又说道，“那咱们先说好手绳编出来该怎么卖。”
田巧慧说，“晓娟只挣个辛苦钱，编一条给一条的钱。”
宋玉真点点头，跟她的想法基本一致。
“一条你想要多少？”她又问道。
这个李晓娟还真不知道该怎么回答，只好看向田巧慧。
田巧慧略一思考，开了一个她认为有些大胆的数字，“一条你给晓娟五分钱，怎么样？”
这个数字也是田巧慧先在心里算过才说出来的。
她听晓娟说，一条手绳卖三毛。
她又算了手绳的成本，彩绳和铃铛，两个加在一起大概一毛多，将近两毛的样子。
宋玉真卖一条就有一毛多的利润，给晓娟五分不过分。
当然，如果宋玉真不同意，她也能再降点。
宋玉真摇摇头，“五分不行，每一条我给晓娟一毛。”
“这……”田巧慧惊了，她知道宋玉真为人高尚，但没想到她在利益面前也能做的如此，“一毛是不是太高了？”
宋玉真说道，“一条好看的，能卖出去的给一毛。要是晓娟没有编好，有瑕疵，人家不要，那这条手绳她要重新编制。不然去，手绳的成本她要赔给我。”
即使宋玉真这么说，李晓娟也是赚的。
田巧慧立马答应了。
“多谢玉真，晓娟能有你这么个朋友真是八辈子修来的福气。”
几个人商量好，宋玉真就开始教李晓娟如何编制最简单的平结。
这个时候，田巧慧识趣的回去了。
李晓娟是个聪明的姑娘，对手绳编制也很有兴趣，不一会就学会了。
“这绳子穿来绕去的，竟然就能编成这么好看的手绳。玉真，你是怎么想出来的？”
宋玉真微微一笑，说道，“我不知会编这种，我还有几十种其他的编法呢！等咱们在攒点本钱，直接去县城卖，肯定能卖的更好。”
宋玉真说这话并不是无的放矢。
三毛钱对农村人来说有点贵，但对城里人来说简直是小菜一碟。
而且，城里人娇惯孩子，她的客户除了十几二十几岁的女人之外，很可能会涌入一批爱美的小孩子。
那个时候，她的客户就打开了。
放学后，宋玉真和李晓娟照旧去了几个村子，走进李家村的时候，宋玉真突然想起刘秀英上辈子再嫁的男人李国富，他就是这个村的。
上次张桂花拿来送给刘秀英的手绳是李国富送的，想来也是通过这些女人买的。
“各位姐姐，我想跟你们打听个人。”
“谁？”几个女人叽叽喳喳的问。
“一个叫李国富的男人。”
“哦，他啊！他就住在村东头，咋了？你要找他？”
“不是不是。”宋玉真赶紧否认，“我就是有点事想打听打听，不知道哪位姐姐熟悉她？”
这时一个女人说道，“有什么事你问我，我就住她隔壁。”
宋玉真将女人叫到一边，问道，“李国富家里情况怎么样？”
那女人也不跟宋玉真藏私，大大方方说了，“他家条件还行，就是前几年死了老婆，家里两个小孩没人照顾。”
“哦！那他肯定想着再娶一个。”
“那是。”女人讲起八卦都是滔滔不绝，“正找着呢！上次还跟我买了手绳要送给人家呢。”
原来张桂花那条手绳就是从这里买的。
宋玉真继续说道，“那这事怎么了？”
女人觉察出不对了，她问道，“你问这么多干什么？”
宋玉真随意找了个借口，“我们村有人要给她说亲，让我问的。好姐姐，你也知道，对于一个女人来说，知根知底才能嫁啊。”
女人听了这话，不再怀疑，反而对宋玉真说道，“跟你们村的人说，别这么着急。”
“为啥？”
女人小声说道，“我听说李国富之前相亲相了一个女的，好像是邻村的吧。反正他挺满意，但是女方那边差点意思。他现在正让人说和呢，说不定还要出一大笔彩礼。”
女人说完，还不忘补上一句，“对方也是个二婚，正拿乔呢！”
宋玉真大概明白了。
她拿出一条手绳道谢，女人喜滋滋的收下了。
张桂花多次劝刘秀英再嫁，可从没没说过彩礼的事。
宋玉真猜测，也许她打的就是彩礼的主意。
回到家，宋玉真跟刘秀英和李晓娟商量，把手绳卖到县城去。
她在附近村子做生意该有半个月了，周围有十几个村子都已经去了不止一次，再多去也卖不了多少。
不如直接把市场放在县城。
一来，那是是几十个村子的中心，有点消息就能散播到下面村子里。
二来，宋玉真原本设想的买卖重点就是县城。
家里能编手绳的有三个人，宋玉真，刘秀英和李晓娟。
宋玉真最熟练，手速最快，李晓娟次之，刘秀英则是因为要忙太多农活，没有时间。
除了最近卖出去的手绳，家里现在有将近一百条的存货。
这些东西不能攒在手里，宋玉真当机立断，“这周末就去县城里试试，怎么样？”
李晓娟很兴奋，早在她第一次把手绳带到学校的时候，同学就问过她，戴的是什么东西？
她当时就建议宋玉真去县城卖，当时宋玉真说时机不成熟。
现在，时机终于成熟了。
“我赞同，去县城卖的肯定比在村里卖的好。”
刘秀英也不太懂，她总听玉真说这东西能赚钱。
但是买了这么多东西，家里除了多了一些彩绳和铃铛，其他的也没什么变化。
因此，她只将这些当成女儿瞎折腾的一种手段。
女儿高兴了，她也没什么好说的。
“我也赞同，你们缺什么，我提前给你们准备。”
周末，三个人一起赶往县城。
自行车由刘秀英骑着，前面坐着宋玉真，后面坐着李晓娟。
李晓娟手里拿着一个木头架子，不重，就是样子长的有些奇怪。
这是宋玉真交给她的，说是一会能派上大用场。
李晓娟没看出来这东西能派上什么用场，但她相信宋玉真。
三人到了县城，周日的早晨向来是懒洋洋的，街上也并没有多少人。
宋玉真拿过李晓娟手里的木头架子，轻轻一拉，木头架子便舒展开来。
“哟，这木工活可以啊！”旁边卖早餐的老板笑着赞了一句。
宋玉真回了两句过奖，便跟老板攀谈，“早上来吃饭的人多不多？男的多还是女的多？女孩子年轻吗？”
几个人闲谈几句，吃早饭的人渐渐多了起来，老板便去忙了。
宋玉真拿出手绳，一条一条的挂在木头架子上，形状怪异的木头架子瞬间成了一个开满五彩“手绳”的大树。
李晓娟赞叹道，“玉真，你这脑子怎么长的？怎么有这么多想法呢？”
宋玉真笑笑，这种东西在后世可太平常了。
而且，后世的那些东西比她这个木头架子美观多了。
只不过，她现在在这个小县城把东西拿出来，没见过的人觉得稀奇而已。
“在书里见过，随便复制了一下，看起来还行。”
这东西看起来可不是还行，而是非常行。
一个挂满五颜六色手绳的大树出现在街边，别管是男人女人，只要你是个人，有点好奇心，就忍不住上前看看。
宋玉真旁边瞬间围满了人。
“这是什么？”有人开始问了。
宋玉真取下一条手绳，戴在手上给大家展示。
“这是手绳，跟金镯子银镯子一样，都是戴在手上的饰品。大家感兴趣的可以试着戴一戴。”
李晓娟也跟着附和道，“大家不要害羞，戴一戴，看一看都行，喜欢了再给钱。”
一些对饰品不感兴趣的男人离开了，后头的女人总算能挤进去了。
“给我一条，我试试。”
宋玉真取下她指着的那条，亲手给她带上。
手绳很方便，一拉，手绳就大了，塞进手腕后，拉一拉两头的绳子，手绳又能缩小，结结实实的套在手腕上，不用担心会不会遗失。
这巧妙的设计当场俘获了很多女人的芳心。
“老板，手绳怎么卖？”
宋玉真说道，“三毛一条，颜色随便挑。”
三毛对城里人不算太贵，立刻就有几个女孩子给了钱。
这是刘秀英第二次替宋玉真收钱，三毛加三毛，不一会就收了两块多。
几人身边围着的人不减反增，购买的热情把刘秀英吓了一跳。
她实在想不明白，怎么会有人花三毛钱来买一条用彩绳编成的首饰呢？
她突然想到宋文辉，如果他在，他肯定会给她买一条。
这么想着，刘秀英突然理解了，收钱也收的更加坦然。
“怎么没有她手里的那个颜色了？”一个小姑娘指着另一个刚刚付过钱的女人手里的手绳，问道。
木头架子上面的手绳已经卖了大半，有些颜色已经被人挑完了。
(https://www.2mcnxs.com/html/book/80248/80248247/32389454.html)
天才一秒记住本站地址：www.2mcnxs.com。顶点小说手机版阅读网址：2mcnxs.com