第26章 越贪越亏
“晓娟，你帮我用平结把两头串起来，然后用粉色的铃铛系在两头。”宋玉真说道。
李晓娟连连说好。
这个手绳真是漂亮，之前那些平结，友谊结，麻花卷在它面前就像是一个朴素的丫鬟，唯有这个才是漂亮的小姐。
编好了桃花手绳，宋玉真也没有闲着。
她又开始编起一种叫做云山的手绳，这种手绳是把色彩相近但并不相同的彩绳通过编制形成一种渐变的花纹，这种花纹叫做云纹。
为了赶时间，她编好以后，也是让李晓娟帮忙收尾。
就这样，她一连编出了好几种样式。
名字也都很好听，有叫什么轮回手绳的，也有什么叫做烟草如丝的。
为了显眼，她又编了一个星形的挂饰。
“玉真，你编这么多，怎么定价啊？还是一条三毛吗？”李晓娟问道。
宋玉真回答道，“不，今天不卖。”
赵柯带着宋玉实走进家门，看见的就是这么一副场景。
宋玉真手指翻飞，一条漂亮的手绳就形成了。
他又注意到旁边有一块纸板，上面写着“独家编制，仿制可耻。”
他的好奇心被勾了起来，还没等他问清楚怎么回事，两个小姑娘已经把东西收拾好，骑着自行车离开了。
“哎！你们要去干什么呀？”
赵柯大喊，可惜两人已经走远了，没法回应他。
宋玉实在旁边扯着他的手，说道，“叔叔别担心，我姐姐她们去卖手绳了。”
“卖手绳？”赵柯还想再问具体点，突然意识道，“你为什么叫我叔叔啊？我没比你姐姐大几岁，叫我哥哥。”
宋玉实一双无辜的眼睛眨了眨，看在赵柯今天去学校接他的份上，叫了一声“哥哥。”
宋玉真带着李晓娟，两人先从附近的村子开始，到了地方，仍旧往人多的地方扎堆。
也不说别的，把刚才编好的手绳一溜摆出来，造型奇特的手绳立刻吸引了大家的注意。
“呀，出新品了。”
有人围了上来。
“你俩真是把手绳玩出花了，一条绳都这么好看。”
“是啊，这些我的老天爷，这些花纹都是怎么编的呀？我在家研究了老半天都没研究明白。”
“对了，今天怎么只有一个颜色啊？这个带小花的有没有大红色？我喜欢大红色。”
宋玉真把写着宣传标语的纸板拿了出来，往车头一摆。
这群女人大部分都不识字，有人便问道，“这上面写的什么？是不是价钱？”
有识字的便念了出来。
这是，宋玉真适时的解释道，“大家也知道，这些手绳都是我最先研究出来的。我研究出来的东西，卖什么价钱都由我一个人来定，愿意买的就买，不愿意买的就不买，大家说是不是这个道理。
但是，最近有人把我卖的手绳拆了，自己研究了编制的办法。她也学着我开始在附近卖。
原本呢，大家做生意都是各凭本事，你想定什么价钱都随你自己。
但是，学了人家的编制手法，还要给人家泼脏水，说人家昧着良心赚钱，是不是太过分了？”
众人还没来的及对宋玉真说的话表达看法，便有一个声音插了进来。
“我说怎么这么多人呢！原来是你啊，玉真。”
说话的人是宋玉婷。
宋玉婷和谢家佳打听到宋玉真和李晓娟骑着出门了，便猜到她们是过来卖手绳了。
这些天，她抢了不少宋玉真的生意，正想好好在她面前炫耀一番。
好让宋玉真知道知道，也不只她一个人有本事。
“玉真，你说这话就不对了。大家都是自己编出来的，你怎么就说我们的是学你的呢？”谢家佳耍起无赖。
“你们就是学我们的。”李晓娟这段时间被他们气坏了，再也忍受不了她们的无耻，反击道，“你要是会编，怎么以前不编？偏偏我们编出来之后你才跟着卖？”
其实大家都心知肚明。
宋玉婷的东西肯定是学宋玉真的。
虽然她们嘴上不是这么说，但那东西，你不学别人的，怎么会跟她们的一模一样？
不过，这也不是她们要关心的，反正都是一样的东西，谁的便宜买谁的呗！
要是她们两个斗起来才好呢，那就能买到更便宜了。
宋玉真不跟宋玉婷争吵，她收起摆在外面的各种手绳，准备离开。
“我们不是来跟谁争是谁最先编制的，我们只是来跟大家说一声，我们挣的钱都是自己凭本事挣的。”
她收拾好东西，正准备离开，一个女孩喊道，“哎，别走啊！我想买那串花花手绳。”
宋玉真让李晓娟上车，说道，“这些只是展品，暂时不卖。”
“那什么时候卖？”
“三天之后吧。”
“你卖多少钱？”
“还没定，不过肯定比之前的贵。”
大概的情况说完，宋玉真便和李晓娟离开了。
离开时，她们还听到有人问，“你们会编那种手绳吗？”
宋玉婷自信一笑，“放心，她会的我都会。”
“那你卖多少钱？”
“肯定被她们便宜。”
李晓娟在自行车上愤愤不平，“她们也太无耻了。怎么能这么针对我们？还有那些人，明明知道咱们是最先编制的，还不分青红皂白，偏要买她们的。”
宋玉真示意她别生气，说道，“咱们以后不在这些村子里卖手绳了。”
“啊？”李晓娟吃惊了，“不在这里卖，那生意岂不是都要拱手让给宋玉婷了？”
宋玉真便给她解释道，“这些手绳生意做不长久，也赚不了多少钱。我最近新找了一个更赚钱的生意。”
“什么生意啊？”李晓娟呆呆的问。
她实在不能理解宋玉真，这明明还很赚钱嘛，为什么就不干了？
宋玉真却卖了一个关子，“回去再跟你说。”
李晓娟又有了问题，“既然你不打算在这边卖了，那我们还为什么要来这边说这些话啊？”
宋玉真说道，“就算不做那些生意了，咱们也不能被别人白白污蔑呀。”
说着，两人又来到了另外一个村子，按照刚才的话术如法炮制。
跟她们说，如果没有意外，新品三天后会来卖。
走遍了周围的村子，她们两人回了家。
李晓娟将信将疑的问道，“玉真，她们能相信咱们说的话吗？”
宋玉真让李晓娟附耳过来。
“你明天去打听打听，看看宋玉婷是不是也说了三四天之后会出新品。
如果是，你明天再去一趟，跟她们说，咱们的新品数量有限，需要预订，就是先缴费后给货。如果没有按时给货，按定金五倍赔偿。要是临时反悔，那定金就不退了。”
李晓娟听到这，眼睛亮了起来，“我明白了，你是想先把客户预订了。这样，宋玉婷她们就抢不了我们的客户了，是不是？”
宋玉真叹李晓娟天真，“刚刚咱们走的时候，宋玉婷就说会比咱们卖的便宜，等你明天去预订的时候，大部分人肯定不会付定金的。”
“那你还让我去。这不是白费功夫吗？”李晓娟抱怨道。
宋玉真也不恼，接着说道，“等你去了，宋玉婷一定会跟你较劲，也搞预订制。她的价格便宜，预订的人数一定众多。到时候，咱们不卖货，给那些预订的人赔钱。”
李晓娟这才明白宋玉真想做什么。
“玉真，你真是……”李晓娟不知道该说什么好，她只觉得，只要想到那个画面，她就感觉出了一口恶气，“她们越贪婪，这下让她们赔的越多。”
宋玉真叮嘱道，“你去预订的时候注意表演，遇见宋玉婷抢生意，你要表现的非常生气。要是有人预订咱们的东西，你控制一下数量。实在不行，你装作气急败坏离开就是了。”
李晓娟终于有机会教训一下那两个人。
她拍着胸脯说道，“你放心，我绝对把戏演好。”
赵柯在旁边听了全程，暗道宋玉真这小姑娘真厉害。
要是易地而处，他还真对付不了宋玉婷那样没脸没皮的人。
“对了，你明天不是要回去吗？你把这些手绳拿上，替我交给吱吱姐，让她留着带吧。”
赵柯拿着手绳，又想起这几条手绳就是她们腥风血雨的关键所在，突然有了一种悲壮的感觉。
他说道，“你放心，我绝对会把这几条手绳安全的运出绵阳，绝对不会让任何人知道它的存在。”
他说的太过郑重，宋玉真莫名其妙的看了他一眼，没理他，走了。
她现在要跟刘秀英商量一下怎么卖喇叭裤。
刘秀英最近也在县城里卖手绳，生意也就平平淡淡。
毕竟她们也算是县城里的常客了，度过了一开始的新奇期，也就一些孩子来光顾了。
“这些喇叭裤价格昂贵，跟手绳不是一个东西，不能按照相同的想法去卖。”宋玉真说道。
刘秀英不懂这个，她说，“那怎么办？”
自从她知道这些裤子花了快三百块之后，整天都提心吊胆的，生怕裤子卖不出去，这些钱就砸手里了。
宋玉真想了想，便决定道，“卖裤子的时候换个地方卖，就在工厂的门口。”
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