第69章 第章 赌上姿势
别看陈茶已经在外面飘了两年还是第一次进京。
她自己在路上的时候, 多数时间都没什么钱，再加上没有证件跟介绍信也就只能坐个公交车。
跟着人贩子的时候，走的虽然远, 但是人贩子也不敢往皇城根跑，那叫送死。
程樘还不如她, 这辈子除了钱榆村和大西北也只在火车上见识过其他地方。
第一次到这么大的城市, 两个人是实打实的土包子进城。
本来陈茶精心给自己和程樘只准备了两身体面的衣服留着展销会穿。
后来一想, 他们跟城里人比, 就跟谭新建和张晓萌站在一起样，即使穿一样的布料, 气质上差远了。心态便又调整回来，带上了两身方便干活的衣裳。
从油城进京, 大约五六百公里，一早出发当天就到。
只是没想到展销会太火爆，陈茶他们来的晚, 附近的招待所都没有空房间了，又跑出去好远才找到了歇脚地儿。
好处就是房费便宜了不少，同价格的房间档次略高一些。
陈茶开了两间房, 一间大床房和一个标间。
报名的事之前看见报纸就已经打过电话了，等交上报名费就可以入场。
晚上程樘问陈茶：“要不要去转转？”
陈茶摇摇头，“所有的家当都在货车上了, 还不知道这一行会怎样，没什么心情，等展销会结束吧？！”
程樘虽然觉得马上国庆, 这边治安绝对没问题, 但是见陈茶忐忑便也没坚持, 反正还有时间。
大家在路上奔波一天都很累, 便早早地洗完澡躺下睡了。
第二天一大早，陈茶想了想还是换上了新衣裳。要见会场的负责人想着尽量体面一些。
她上身是一件白色矮领灯笼袖衬衣，领口是两条长飘带可以打蝴蝶结，裤子是微喇牛仔裤。
衬衣塞进牛仔裤里，更显得腰细腿长。
陈茶照了照镜子又在程樘面前转了一圈，“好看吗？”
程樘点头，抬手在她腰上捏了捏，“饭都吃哪去了？这么细！”
每次那什么的时候他双手掐着她腰都不敢太用力，生怕给她掐断。
“这才好看！”陈茶拍开他越摸越不规矩的手，催促他：“你快点穿衣服，我们去会场看看。”
程樘的衣服也是陈茶搭配的，简单的白衬衣，下面也是牛仔裤。
他不太习惯袖口的束缚，把扣子解开挽到手腕上方，领口的扣子也解开了一颗。
陈茶啧了两声，“我男人就是帅！”
程樘掀起眼皮似笑非笑地看她，“我不穿衣服更帅！”
陈茶：“……”
虽然离展销会还有一天，会场里很多展位上已经摆满了家具。
陈茶和程樘交了钱，牵着手在会场里找自己的展位。
偌大的展厅里有各式各样的家具，有传统木工也有现代风家具，桌椅板凳沙发床大衣柜等等应有尽有。
让陈茶意外的是竟然还有电视机电冰箱洗衣机这种大家电。
当然更不缺卖席梦思床垫的。
路过一个卖床垫的展位，看见有人在摆货，陈茶随口问了句：“老板，你们这床垫怎么卖的？”
老板见陈茶跟程樘都长得十分好看，打扮得也时髦。尤其是陈茶，长得漂亮白的晃眼，看着娇滴滴的就不像穷人家的姑娘便停下手中的活，热情地给他们介绍：“我们这弹簧床垫……”
都是同行，老板说的再天花乱坠，程樘一打眼就知道他们家这床垫质量跟自己家的差不多甚至在用料上还略次一点。
倒是陈茶一副认真聆听，好像第一次见弹簧床垫时很好奇很感兴趣的模样，东瞅瞅西摸摸，还跟老板认真讨价还价了半天。
程樘等的烟瘾犯了，想先离开又不放心陈茶，咬着舌尖听陈茶跟老板扯皮。
“老板还能再便宜一点吗？这么一张弹簧床垫就要四百五？”
“老妹……女同志，你看看我们这做工，我们用的材料。平时在我们那旮沓都卖四百九十八，这不寻思来这里低价走个量，才便宜五十块钱的。不是我跟你吹……”
老板大约是东北的，入乡随俗学说普通话又说不利索处处透着一股大碴子味，他说的难受，别人听着也别扭。
陈茶早已经修炼成精，单看表情一脸虔诚，仿若下一秒就要掏钱买床垫了。
程樘没这本事，干脆背过身，听了会儿让他惊讶的是床垫的价格。
如老板所说，原材料确实一天一个价，他们家的床垫也都涨到二百七八一张了，没想到这老板竟然一张口竟然要四五百。
程樘跟陈茶对视一眼，都在对方眼里看见了诧异。
陈茶又跟老板闲话了几句，表情万分遗憾地离开。
离开这里两个人不再瞎逛，专挑同行的展位逛。
逛完一圈，两个人出门吃饭。
只他俩。老葛，就是那个司机，卸完货回招待所了，他也得负责看管货物。
心里装着事，两个人就近找了一家面馆，一人要了一碗炸酱面。
“你说是咱们这阵子没去进原材料，所以又涨价了还是这些人普遍卖的床垫比咱们那小地方贵？”陈茶看着桌子上明显的油污皱眉。
倒不是她穷讲究，主要今天两个人都穿的白衬衣，蹭上污渍会特别显眼。
程樘注意到她眼神，从口袋里掏出一方帕子递给她。
这帕子陈茶认识，上次吵架，给她擦眼泪买的。
“这么新擦桌子是不是浪费？”陈茶有些不舍得。
“回去洗洗就行。”他干脆收回手，伸直胳膊越过桌面给她擦桌子，接着道：“我觉得两种原因都有，一来原材料也涨价，二来他们卖的也贵。不过跟咱们小地方没关系。我在西北那会儿，工友来自全国各地，闲聊发现，我们油城地方虽小但是物价不低。”
陈茶点头，“我也这么想的。我觉得咱当初干这行的时候定价也是瞎定的，唯一的参考就是你那工友曾经给你说过的利润，咱就留了那么大利润空间，利润再加上原材料成本就是售价，连人工费都没算进去。这价格本身可能就比市场价略低。然后可能现在什么都涨价也有关系。”
除了粮食什么都涨，猪肉半年时间长五毛钱了，从陈茶刚到钱榆村时的两块二涨到两块七了。
程樘点头，确实是这样，他问陈茶：“你想涨价？”
陈茶竖起食指比了比，“涨一百来块怎么样？咱们卖四百块出头！”
程樘抿唇不语。
陈茶知道他是觉得这么暴利心里不踏实。
这是成长环境造成的，一时半会不好改。
“程樘，我问你，如果咱俩不来展销会，现在在干什么？是不是满大街跑着叫卖床垫？但是油城就那么大，总不能人人睡这席梦思。卖不出怎么办呢？是不是得降价卖？甚至保本处理掉？”
程樘想了想，大概率会这样，然后会转行。
“现在我们来了展销会，见到了这么多同行，也看过他们的弹簧床垫。从二三百到五六百都有，质量和做工也层次不齐。摸着良心说，咱们的床垫不比他们卖四五百的差！我们积压的床垫在这以前是滞销货是我们的心病。来到这里说不定是等到了好机会，在原材料便宜的时候做好了，现在价格高了卖出去。这不偷不抢，对不对？”
程樘点头。
“再说，如果其他同行同样质量的床垫，都卖四五百，咱们卖二三百，你猜人家会不会觉得咱俩故意降价挡人财路？这出门在外都是陌生人，咱俩回头被人套了麻袋都没地方喊冤去。”
程樘再点头。
“做生意也讲究天时地利人和。很多人成功就占了一个机缘巧合。这次展销会对我们来说或许就是这个机缘巧合。我们行得正坐得直，原材料买的便宜，生产成本也低，售价在合理范围，那么利润再高也是应得的。”
程樘就这么被说服了。
还在心里默默算了一下。
如果床垫卖四百一张，那么一张床垫就能赚到一百七八十块。
十张床垫一千七八百块钱。
他们拉来的床垫就净赚两万出头。
程樘又想抽烟了。
“程樘。”
“嗯。”
“如果这次展销会真顺利的话，咱们去尝尝那烤鸭吧？听说很好吃。”
“好。”
“我还想爬长城。”
“好。”
“你除了说好还会说什么？”
程樘想了想，“不赚钱，也带你去。”
陈茶连呸好几声，“你说点吉利的。”
程樘没说话，只是笑。
他逆光坐着，笑起来像是刚刚从黑夜中挣脱出来的太阳。
带着蓬勃朝气，扰乱了陈茶心跳。
家具展销会说十一开始，其实是10月2号。
因为国庆第一天有阅兵。
程樘和陈茶都很想去看，可惜不允许，那一段路是封着的。
大家不死心都想方设法爬高望远试图看一看现场，所以展销会上人不算多。
到国庆第二天才开始发力。
陈茶和程樘才算真长了见识。
展销会不光跟商家收展位费，进来的买家也要买门票。
即使这样还人挤人，偌大的会场密密麻麻全是人。
第一天他们凭借高性价比就卖掉了一百来张床垫。
虽然握着大把钞票，但是两个人都傻眼了。
展销会有十天呢，满打满算这也才过了两天，接下来没货了怎么办？
他们展位旁边是卖实木家具的，老板见他们两口子卖光床垫还愁眉苦脸，笑了，“你们是第一次来展销会吧？”
陈茶和程樘点头。
“我们都是摆几张床当样品，让相中的买家先订货，然后约好时间再发货给他们。你们现货出完也可以试试这样。”
陈茶不是没想过这办法，毕竟他们在油城经常这么干。
“可是……这里的买家也不都是本地的，外地客人怎么办？”陈茶和程樘愁这事。
“那有啥难的？本地的你可以零售卖，外地的就批发卖呗！约定好买多少张床垫才给包运费，买少了就自己掏运费。到时候你们做好了床垫到火车站发货过去就是了。”
陈茶和程樘对视一眼，这倒是个好主意，而且看隔壁老板这态度显然不是第一回 这么干了。
他们一边按照邻居的建议收预定单，一边打发老葛快马加鞭回村里把剩余床垫全都运过来。
同时，陈茶又把实木家具老板的建议优化了一下。
量大的走批发，要一张床垫这种零售给现货。
零售价床垫四百二十八块，批发四百块一张床垫。
就这样，剩下的八天里两个人忙得脚不沾地。
陈茶一遍遍的给有意向买床垫的买家讲解，讲到嗓子都哑了。
程樘心疼，但自己实在不善言辞，只能买一些润喉糖给她备着。
他也忙。
带来的床架床头都被订走了，他得跟着上门去现场给人家组装床体。
陈茶人长得漂亮本就吸引人，一张嘴能说会道，哄的买家纷纷掏钱，几乎可以说是雁过拔毛。
就这么一直忙到展销会结束。
晚上回到招待所，陈茶就往床上一躺，程樘拖都拖不起来。
“今天就是天王老子来，我也不可能动一下。”
程樘瞥她一眼，“你做不到怎么办？”
“你说怎么办就怎么办？”
程樘挑眉，“你要自己坐起来的话，那晚上让你摆什么姿势你都配合？”
陈茶嘁了一声，补充了一句：“那你不能咯吱我不能抱我不能碰我，总而言之，你得离开床。那我就答应。”
程樘举起双手，后退一步，离床远远的。
陈茶好奇的歪了歪头，想看看他有什么办法让自己从床上起来。
作者有话说：
床垫一张赚一百多，不是主角光环，只是他们抓住了机遇。
在网上看过一篇文章，其中一段写，一张中等质量的床垫在87年还不到200块，到90年就涨到了600块。而且由于那段时期经济高速发展，只要货好不愁卖。
所以成功的商人得抓住好的机会。
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